Вы готовитесь продать свою квартиру? Эта операция не так проста, как может показаться. Недостаточно разместить рекламу в Интернете, чтобы через некоторое время насладиться наличными на своем счету. Вся процедура может занять несколько долгих месяцев и включать в себя множество проблем, которых вы даже не ожидаете прямо сейчас. Ну тогда ты здесь! Используя богатый опыт агентства недвижимости такого как https://novostroyrf.ru/ , мы проведем вас через все этапы процесса, объяснив, как именно продать квартиру!
Подготовка к продаже квартиры
Хотя продажа недвижимости всегда включает одни и те же шаги, шаги будут немного отличаться в зависимости от ваших целей. Перед тем, как приступить к процессу продажи квартиры, стоит подумать, насколько быстро вам понадобятся денежные средства для совершения сделки. Это существенно повлияет на сумму, которую мы сможем получить.
Больше времени на поиск покупателя позволит вам выставить квартиру за более высокую сумму и договориться на наших условиях. Ответ на этот вопрос начнется с описания потенциального покупателя, которое крайне полезно и о котором мы напишем несколькими абзацами ниже. Если вы спешите, вам, вероятно, придется найти кого-то с большим количеством свободных денег. Поиск инвестора с наличными может занять больше времени, но продажа будет намного быстрее. Имея больше времени на продажу, вы можете позволить покупателю использовать вашу ипотеку. Найти его намного проще, но вся процедура может занять до нескольких месяцев.
Последний из основных вопросов, которые следует рассмотреть перед началом процесса продажи квартиры, — это когда недвижимость предоставляется. Большинство людей, ищущих квартиру, хотят знать, когда они смогут въехать в только что купленную квартиру. Поэтому, прежде чем выставлять свою недвижимость на продажу, укажите дату, когда вы намерены ее разрешить.
заполнение документации, необходимой для продажи квартиры
Прежде чем приступить к подготовке квартиры к продаже, необходимо оформить сопутствующие документы. Без них будет невозможно провести любую юридическую сделку. Прежде всего, убедитесь, что вы имеете право на недвижимость. Может оказаться, что оно находится в собственности нескольких совладельцев или является предметом незавершенного наследственного производства. Итак, проанализируйте документ о приобретении прав на квартиру, чтобы понять, можете ли вы приступить к ее продаже.
Набор документов, необходимых для совершения сделки, будет зависеть от статуса самой недвижимости. Это связано с тем, что при продаже квартиры, принадлежащей кооперативу, нужны разные справки, а при продаже помещения в застройке – разные. В базовую документацию обязательно входят:
- нотариальный акт о приобретении недвижимого имущества,
- действующая выписка из земельно-ипотечной книги,
- справка о том, что в квартире прописаны люди,
- документы об отсутствии долгов и просроченной задолженности.
Если продаваемая квартира принадлежит кооперативу, дополнительно потребуются:
- подтверждение членства в кооперативе,
- подтверждение права собственности на недвижимость,
- справка об отсутствии долгов в кооперативе,
- акт о выделении жилого помещения.
Если, с другой стороны, у вас есть квартира для продажи, которая все еще находится в стадии строительства, заполните следующие документы:
- разрешение на строительство,
- архитектурно-строительный проект,
- подтверждение покупки участка в нотариальном акте.
Подтвердите свои налоговые обязательства
Продажа квартиры может потребовать уплаты НДФЛ. А это немалый налог, составляющий аж 19% от дохода – здесь стоит подчеркнуть, что мы исчисляем налог с дохода, а не со всей суммы сделки. Однако такая обязанность на вас не распространяется, если предметом сделки является недвижимость, которой вы владеете не менее 5 лет. Но что, если вы хотите продать унаследованную квартиру?
До 2019 года наследники могли избежать уплаты налога, только продав имущество по истечении не менее 5 лет с момента его получения. Однако поправкой к регламенту введены более благоприятные правила – срок в 5 лет отсчитывается со дня покупки квартиры наследодателем. Аналогичное правило стало применяться и в случае продажи недвижимого имущества, перешедшего из совместной в индивидуальную собственность. Поэтому вдовцам и разведенным не нужно ждать освобождения от уплаты налога, если квартира находилась в их собственности в течение вышеуказанных 5 лет до развода или смерти супруга.
Вам также не нужно беспокоиться о налоговых расходах, когда вы не получаете доход от продажи квартиры (например, возвращая ее по цене ниже или равной сумме, за которую она была куплена). Другое решение – использовать все средства от сделки на собственные жилищные нужды. Как видите, существует множество способов избежать уплаты налогов — обязательно воспользуйтесь одним из них, прежде чем выставлять свою недвижимость на продажу.
оценка квартиры, или как оценить квартиру
Один из самых частых вопросов, который задают клиенты нашего агентства – как оценить квартиру. Неудивительно – вопрос цены всегда вызывает эмоции, и достичь золотой середины, чтобы продать квартиру за максимально высокую сумму в кратчайшие сроки, иногда кажется невозможным. В Nowodworski Estates оценка недвижимости – наш хлеб с маслом. Именно поэтому мы делимся с вами некоторыми практическими советами, подсказывающими, от чего зависит стоимость выставленной на продажу квартиры.
Основные данные, необходимые для оценки квартиры
Думая о том, как оценить квартиру, проверьте ее расположение, площадь, возраст дома, техническое и юридическое состояние, а также качество отделки . Однако следует понимать, что самостоятельно определить стоимость имущества может быть очень сложно. На этом этапе стоит воспользоваться опытом посредника и помощью эксперта.
Уточняйте цены на аналогичные квартиры в сети
При самостоятельной оценке квартиры можно воспользоваться калькуляторами, доступными в сети. Некоторые продавцы также предлагают цены на другую — аналогичную — недвижимость, рекламируемую в Интернете. К сожалению, нельзя сказать, от чего зависят декларируемые собственниками ценности. Также обратите внимание, что они, скорее всего, завышены как минимум на 10%. Ведь они являются отправной точкой для переговоров, а не реальными ценами сделок.
Анализ рынка жилья
Как оценить квартиру, не зная рынка недвижимости? Это абсолютно невозможно. Для установления цены необходимо ответить на ряд вопросов. Вам необходимо знать, насколько ваше помещение уникально и насколько другие предложения конкурентоспособны с ним. Также учитывайте, насколько популярны подобные квартиры. Как быстро они продаются? Какова текущая тенденция их цен – рост или падение? Также стоит учитывать, на какую целевую группу пытаются охватить владельцы конкурирующей недвижимости. Постарайтесь выяснить, где они ищут клиентов и действуют ли они самостоятельно или пользуются помощью посредников.
Доверьтесь специалистам, которые умеют оценивать квартиры
Поэтому на этапе оценки квартиры помощь специалистов оказывается неоценимой. Они очень хорошо знают рынок, могут оценить конкурентоспособность недвижимости, оценить спрос на данный вид инвестиций и тенденции, сложившиеся в отрасли. Помните, что то, как вы оцениваете свое помещение, будет иметь огромное влияние на интерес к вашему предложению . С другой стороны, вы ограничите свой потенциал заработка. Хотя это всего лишь второй шаг во всем процессе продажи квартиры, он, пожалуй, самый спорный. Чувствительный характер этого этапа приводит к значительным последствиям для обеих сторон сделки.
Определите, кто является идеальным клиентом для вашей квартиры
Чтобы знать, как оценить квартиру, нужно знать свою целевую группу и ее финансовые возможности. Поэтому проанализируйте состояние вашей собственности и оцените клиента, которого вы хотите привлечь с предложением о продаже. Учитывайте факторы:
- демографические (возраст, пол, место жительства и др.),
- психографические (интересы и образ жизни),
- экономический (бюджетный)
- и поведенческие (поведение и предпочтения).
Благодаря этому вы можете легко определить персону, под которую вы можете настроить не только содержание и стиль вашей рекламы, но и цену квартиры . Это, в свою очередь, приведет к быстрой и удовлетворительной сделке. В противном случае ваше предложение уйдет в пустоту, потому что ни один клиент не сможет с ним себя идентифицировать.
подготовка квартиры к продаже
Пришло время заняться ключевыми моментами сделки, т.е. подготовкой квартиры к продаже. Процесс включает в себя несколько важных шагов, чтобы побудить потенциальных покупателей просмотреть недвижимость и в конечном итоге купить ее. От состояния помещения будет зависеть как привлекательность предложения, так и качество обслуживания клиентов. Поэтому старайтесь содержать квартиру в чистоте, функциональной и эстетически обставленной.
Уборка при продаже квартиры
Абсолютно базовым этапом подготовки квартиры к продаже является ее уборка. Только после тщательной уборки можно рассчитывать на успешную фотосессию и чувствовать себя уверенно при презентации объекта потенциальным покупателям. Это гарантия получения полного потенциала помещения.
Если вы продаете недвижимость в стандарте застройщика, ваша задача немного упрощается. Место будет пустым, поэтому поверхностной уборки достаточно. У вас будет гораздо больше работы при продаже квартиры на вторичном рынке. Затем постарайтесь убрать из салона все личные вещи, принадлежащие нынешним жильцам . Вы должны сделать так, чтобы люди, которые будут осматривать недвижимость, чувствовали себя как дома. Убедить их купить станет намного проще.
Хорошая идея при уборке квартиры на продажу — работать от общего к деталям. Сначала пропылесосьте мебель, полы и вымойте окна. Затем постирайте ковры и шторы, помойте полы и панели. Если помещение требует действительно тщательной уборки, вы также можете воспользоваться услугами сторонней компании. Это удобства, которые мы предлагаем нашим клиентам в Nowodworski Estates.
Устранение неисправностей при продаже квартиры
Заняв с годами одну квартиру, можно привыкнуть ко многим недостаткам. Через какое-то время вы даже перестаете замечать дырявые окна или пятна на стенах. К сожалению, это недостатки, которые сразу бросаются в глаза клиентам, посещающим ваш объект.
Поэтому убедитесь, что все в помещении работает безупречно. В первую очередь проверьте работоспособность водопроводной и электрической установок. Ведь от их состояния напрямую зависит безопасность и комфорт жильцов. Не допускайте протекания труб, а короткое замыкание выбьет пробки. Также проверьте, не нужно ли заменить какие-либо лампочки.
Очень важный шаг – освежить стены квартиры перед выставлением ее на продажу. Это поверхности, которые загрязняются естественным путем, поэтому их стоит перекрашивать каждый раз при смене жильцов. Чистые, ровные стены произведут положительное впечатление на людей, заинтересованных в покупке недвижимости, и докажут ее высокую ценность.
Хотя самостоятельный ремонт является экономически выгодным решением, его последствия могут оказаться далекими от идеальных. Поэтому в этом вопросе мы предлагаем клиентам Nowodworski Estates профессиональные услуги.
Хоумстейджинг — как быстро продать квартиру
Квартира убрана и отремонтирована? Пришло время подробностей, которые полностью изменят его лицо. Одним из ключевых этапов подготовки недвижимости к продаже в нашем агентстве является т.н. домашняя постановка. О чем это?
Отдел дизайна интерьера Nowodworski Estates разрабатывает дизайн интерьера для наших клиентов. Несколько дизайнерских украшений могут действительно изменить характер недвижимости и заинтриговать потенциальных покупателей. Мягкие ковры согреют полы, картины и постеры заполнят голые стены, а растения оживят пространство.
При оформлении продаваемой квартиры нужно произвести впечатление уюта и элегантности, но с другой стороны, дизайн не должен быть слишком персонализированным. Покупатели захотят представить помещение своим домом, поэтому экстравагантные аксессуары могут понравиться не всем. Наши архитекторы чаще всего выбирают неброские украшения в нейтральном универсальном стиле.
